Ghid · actualizat iulie 2026
Cât costă promovarea pe Facebook și Instagram?
Ai două costuri separate. Primul e bugetul de reclamă, pe care îl plătești direct către Meta, de la aproximativ 300 € pe lună la început. Al doilea e onorariul agenției care creează și gestionează campaniile. Bugetul de reclamă merge integral în afișări și clickuri, onorariul plătește strategia, creativele și optimizarea.
Cele două costuri, pe înțelesul tuturor
Când auzi „cât costă reclama pe Facebook”, de fapt sunt două lucruri. Bugetul de ads e banul care ajunge la Meta ca să îți arate reclamele. Onorariul de administrare e ce plătești echipei care se ocupă de campanii, ca să nu arunci banii degeaba.
Merită separate clar de la început, pentru că mulți compară oferte fără să știe ce compară. O agenție care spune „500 € pe lună” poate include bugetul sau nu, iar diferența e uriașă. Întreabă mereu care sumă merge la Meta și care rămâne la agenție.
Cât buget de reclamă îți trebuie
La început, majoritatea clienților investesc între 300 și 1.000 € pe lună în reclamă, separat de serviciile noastre. E suficient cât să aduni date reale și primele rezultate. Pe măsură ce vezi ce funcționează, crești bugetul acolo unde se întorc banii.
De ce există un prag de jos: algoritmul Meta are nevoie de un număr de conversii pe săptămână ca să învețe cui să arate reclama. Sub un anumit buget nu ajunge niciodată acolo, așa că plătești pentru o campanie care rămâne permanent în faza de învățare. Nu e o regulă inventată de agenții ca să ceară mai mult, e felul în care funcționează licitația.
Bugetul potrivit pentru tine se calculează invers, nu de la o cifră generală. Pornești de la câți clienți vrei pe lună, înmulțești cu cât te costă în medie un client și aia e suma. Dacă nu știi încă acel cost, primele săptămâni exact asta măsoară.
Ce înseamnă un cost pe client rezonabil
Nu există o cifră universală, dar există un test simplu: cât valorează pentru tine un client, pe toată durata relației, nu doar la prima comandă. Dacă un client îți aduce în medie 400 de lei profit și îl aduci cu 80, campania merge, chiar dacă 80 de lei ți se pare mult la prima vedere.
Aici se împiedică cele mai multe afaceri mici: se uită la costul pe click, care e o cifră frumoasă și inutilă. Un click de 30 de bani care nu cumpără e mai scump decât unul de 3 lei care cumpără. Singurele cifre care contează sunt costul per client și cât îți lasă acel client.
Cât costă administrarea campaniilor
Onorariul depinde de cât e de complex: câte campanii, cât content și câte platforme. Lucrăm cu abonamente lunare, iar prețul îl stabilim clar de la început, după prima discuție. Fără procente ascunse din bugetul tău de reclamă.
Evităm intenționat modelul cu procent din buget, pentru că îi dă agenției un motiv să îți recomande bugete mai mari indiferent dacă au sens. Preferăm o sumă fixă, unde singurul mod de a rămâne clienți e ca rezultatele să justifice costul.
Pe ce se duc banii în afară de reclamă
Un buget de ads fără materiale bune se irosește repede. Reclamele au nevoie de imagini și video care opresc scroll-ul, iar astea fie le produci, fie le plătești. E o cheltuială reală pe care multe oferte nu o menționează.
A doua e destinația. Dacă trimiți traficul plătit către o pagină care încarcă greu sau nu spune clar ce trebuie făcut, plătești pentru vizitatori care pleacă. De multe ori cea mai ieftină îmbunătățire a unei campanii nu e în campanie, ci în pagina spre care duce.
De ce nu îți dăm un preț fix acum
Un magazin cu 5 produse și unul cu 500 nu costă la fel de promovat. Ți-am putea arunca o cifră, dar ar fi la nimereală. Preferăm să înțelegem întâi ce vinzi și ce obiectiv ai, apoi îți dăm o ofertă pe care ne ținem.
La ce rezultate să te aștepți
Campaniile plătite aduc date din prima săptămână și rezultate vizibile în 2 până la 4 săptămâni. Primești un raport lunar cu cifrele care contează: cost per client, vânzări și creștere.
Un lucru de știut înainte să pornești reclamele: dacă trimiți tot traficul plătit către un profil de Instagram, plătești ca să crești contul altcuiva. Aici explicăm de ce ai nevoie și de site, nu doar de social media.
Pe scurt
Promovarea pe Facebook și Instagram are două costuri: bugetul de reclamă (de la ~300 €/lună, direct către Meta) și onorariul agenției. Bugetul îl crești după rezultate, onorariul îl stabilim clar de la început.
Întrebări frecvente
- Care e bugetul minim ca să merite?
- Recomandăm de la aproximativ 300 € pe lună buget de reclamă la început. Sub această sumă e greu să aduni suficiente date cât să optimizezi corect, iar campania rămâne blocată în faza de învățare a algoritmului.
- Plătesc separat reclama și agenția?
- Da. Bugetul de reclamă îl plătești direct către Meta, din contul tău, iar onorariul de administrare separat, către noi. Așa vezi exact unde merge fiecare leu și rămâi proprietarul contului.
- Cine deține contul de reclame, eu sau agenția?
- Tu. Contul de Business Manager și cardul sunt ale tale, noi primim acces. E important pentru că, dacă vreodată ne despărțim, pleci cu tot istoricul campaniilor și cu audiențele construite. Dacă o agenție insistă să ruleze pe contul ei, întreabă de ce.
- În cât timp văd primele rezultate?
- Date utile ai din prima săptămână, rezultate în 2-4 săptămâni. Prima lună e în bună parte învățare: se testează mesaje, audiențe și formate. De-aia recomandăm minim trei luni, nu ca să te legăm, ci pentru că sub atât nu apuci să vezi ce funcționează.
- Facebook sau Instagram, unde e mai ieftin?
- Se administrează din același loc și de obicei nu alegi manual. Lași sistemul să distribuie bugetul unde găsește rezultate mai ieftine și te uiți după aceea unde a mers. La publicul peste 45 de ani ajunge de regulă mai mult pe Facebook, la cel tânăr pe Instagram și Reels.
- De ce a crescut costul reclamelor față de anul trecut?
- Pentru că licitația e comună și intră tot mai mulți advertiseri, mai ales în perioadele aglomerate ca Black Friday sau sărbătorile. În lunile alea plătești mai mult pentru același rezultat. E normal și se planifică din timp, nu e semn că a stricat cineva campania.
- Pot să îmi fac singur reclamele?
- Poți, și pentru bugete mici chiar are sens să înveți. Butonul „Promovează postarea” e cel mai scump mod de a face asta, dar un cont de Ads Manager configurat corect e la îndemâna oricui vrea să citească două seri. Agenția devine rentabilă când bugetul e destul de mare cât optimizarea să aducă mai mult decât costă.